欢迎您进入安徽华金装饰设计有限公司!

地址:合肥市瑶海区北二环路与龙门岭路交叉口利浩财智广场A座2107-2110室

电话:0551-64388955

传真:0551-64388966

Q Q:2514893001

装修知识

您现在所在的位置:首页 >> 华金服务 >> 装修知识
你必须知道的眼镜店商品陈列的技巧!
2017/6/22 9:07:34 浏览次数:878
1 ·磁性陈列诱导顾客“步步深入”
        所谓磁性陈列,就是利用店铺入口的主要展示场所引起顾客的兴趣,每隔150~180cm的间隔设计一个“磁石点”,吸引顾客进入店内深处。切记:设计磁石点时一定要分析你的顾客,观察他们进店以后怎样的路线行走,希望购买到怎样的商品。只有顾客希望看到或购买的东西才能成为磁石商品。特价商品,高利润的商品,季节商品,购买频率较高的商品,促销商品,新商品都可能成为磁石商品。
2·让商品显得丰富有有吸引力
        华金装饰提醒:各种商品都有所谓的“最低陈列量”,陈列商品一旦低于这个数量,其销量就会下降,眼镜店也不例外,数量太多会显得拥挤和杂乱,太少会显得很冷清,不能激起客户的购买欲望。因此,要想使商品显得丰富,在考虑陈列数量时,要以各商品的最低陈列量为前提。
        最低陈列量是什么呢?例如某品牌某型号护理液的最低陈列量是4瓶,当货架中只剩下一两瓶商品时,顾客会想:这是别人挑剩下的,旧的,存在质量问题,是谁也不买的。特别是顾客初次购买该种产品时,他的戒心或不安感非常强烈。相反,当陈列4瓶时,顾客的心理就会发生变化。他会把这种陈列状态理解为补货之前的状态。出于这种理解,部分顾客会继续购买。因此该商品陈列数量的最低下限为4瓶,当低于这个下限时,即使是畅销品,其销售也会迅速停滞。

        陈列小技巧:

        ①如果店里同一个品牌的眼镜数量太多,款式比较单一,建议不要摆在一个柜台里,而是分别摆在2~3个柜台内。

        ②对重点推荐的同一款眼镜可采用多种展示方式:精品展柜陈列展示,精品陈列道具展示盒常规陈列同时展示,以突出重点,最大限度的强化产品形象

        ③充分利用现有的产品数量,堆放在一起营造出丰盛感,当完成陈列工作后,故意拿掉几个商品,一来可留空隙方便顾客拿取,二来借此显示商品良好的销售状况。

3·善用顾客的观察习惯陈列商品
        位置决定被顾客看到的几率,因此,在最容易看到的位置,应陈列一些具代表性,豪华夸张,能体现店铺实力的商品。在容易看到的位置,即黄金陈列空间,陈列一些有特色,高利润的商品。可以看到的位置陈列一些销售稳定的商品,常备品。 
此外,顾客看东西的时候,很自然的从上往下看,从左往右看。因而,在同一组柜台里最想买的商品应放在柜台的右下角。
        陈列小技巧:由于老人购买眼镜会花较长的时间挑选和试戴,因此老花镜宜选择相对安静的地方陈列,不应放在第一排柜台。同时,高档的商品也应该摆在里面较私密的位置(还可用特殊的装修突出以示区别),这样会让顾客更加安心地购买。

4·注意商品的陈列形态
       华金装饰总结出, 眼镜陈列形态不同,可以展示出不同风格。有4种通用的陈列方式。(1)对比:颜色鲜艳的商品旁边放一个颜色较暗的商品,使之形成明显的对比。这样,两件商品必定会互相衬托而显得更有吸引力。而且,对比陈列有强烈的震撼力,不仅给人以安定感,而且能加深顾客的印象。(2)对称:对称陈列没有力量,却有安全感。所以,在商品数量多时,可以采用此种方式。(3)节奏:以大、小、大的方式,将商品做间隔排列,便会产生一种有节奏的动感,这样能吸引顾客的目光。(4)调和:大小的搭配,有时会有一种调和的感觉,它适合在商品数量较少时使用。
陈列小技巧:当同时有暗色系和明亮色系商品时,暗色系列商品宜陈列在前方,明亮色系列商品亦陈列在后方;此外,体积小者在前,体积大者在后;价格便宜者在前,昂贵者在后;季节商品在前,常年商品在后。

5·商品陈列要常换常新,让顾客感到新鲜
        眼镜店的商品陈列需要常新常变,但这需要规范管理。店长必须从以下几个方面入手,对眼镜店商品陈列进行日常化管理:首先,定期有新产品及时上柜并同时更换新款灯箱图片;其次,每月重新设定正常货品陈列格局,可以定期根据产品的风格重新陈列或调一下货品,把库存的货品和上柜的货品互调一下,以增加新鲜感;第三,每个展示系列务必设定焦点,突出主题,焦点通常用系列产品中有代表性的某些款式。我们知道,行业内同类品牌所销售的眼镜商品逐渐类似化,也就是同类商品可以在不同的店里以相近的价格买到,因此必须强调眼镜商品的分类和陈列展示的方法,以突出眼镜店的品牌特征,树立自己独特的风格和信誉,战胜竞争对手。
陈列小技巧:道具的使用必不可少,特别是动态道具,因为人的眼睛更容易被动态的物品所吸引。 

 


华金装饰为自己代言!打造中国眼镜空间装饰企业金字招牌!!! 

网址:www.huajinstyle.com

电话:0551-64388955/64388966

地址:合肥市北二环路与龙门岭路交叉口利浩财智广场A座2107-2110室


全国免费服务热线:400-875-9875