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眼镜店如何陈列才能增加销量?
2018/2/24 16:15:29 浏览次数:901

你有没有经常碰到这样的顾客,走进的你店里,看了看不到一分钟就出去了。其实如果当你遇到这种情况的时候,你就该引起重视,去做一下统计了。

 

统计什么呢?

 

统计这样的客人占你进店顾客的百分之几,如果超过10%,你就有要审视你的店铺有什么做的不好的,特别是商品的陈列有没有做好?

 

那么眼镜店的陈列需要遵循哪些原则呢?

 

1.根据眼镜品牌的文化进行陈列

品牌不同,突显额品牌文化、品牌元素及佩戴后的气质就不同,如CK的品牌代言是时尚、性感和前卫等;LIVE S的品牌代言的是年轻、自由、自我和个性等。不同品牌就应该根据它的品牌文化而进行陈列,从而突显出不同品牌独有的品味及效果,更容易让追求品牌的群体最直观的进行选择。

 

2.根据眼镜风格进行陈列

根据眼镜风格来划分,目前市场上有复古、休闲、时尚、商务等多种风格;而随着市场需求的细化、更有商务复古、商务休闲、商务时尚等细化的风格组合出现,而根据不同风格进行陈列就更能突显不同风格特性的原色,另外可以选择怀旧木纹、松树粒、根雕、植物标本等道具配合商品陈列,从而使得不同群体需求的产品得以细化和明确。

3.根据不同消费群体进行陈列

如:学生群体(自由、活力、轻便等陈列元素)、上班族群体(时尚、个性、合群等陈列元素)、政客(中规中矩、低调、品质和不奢华的陈列元素)、商务人士(严谨、独特、商务、高端大气、有品位的陈列元素)等,门店产品分类直观,不同消费群体进店后就会更加直观、明确,直奔自己需求的目标产品,从而在最短的时间选到适合自己的产品,也更能让消费者得到满意的消费。

4.根据门店在不同时期推出主销售的产品进行陈列

每个门店都会有一个最佳陈列区域,而在最佳区域陈列主推产品,就能让其更醒目,更能吸引顾客的眼球,从而勾起消费者的购买欲望,达到眼镜店销售的效果及目的。比如:在春节期间产品大都以新品和靓丽的元素为主,要体现出春节喜气洋洋的门店气息和环境氛围,使得消费者体验和感受到节日的气息。

5.根据不同时期不同主消费群体的需求而进行商品陈列

比如:开学季是学生配镜高峰期,就应该主陈列于学生群体相关的产品。同时突显学生群体的关注重点(如:如何控制或缓解度数增长),使得门店的主题更加鲜明,为门店贴上一个深刻的标签,最终达到门店品牌推广的目的。